Atteindre les grands comptes : la bonne méthode

Question

Quelle est la méthode lorsqu'on est une petite boite ?

mahamgaieth · Answer

Pour vendre à un grand compte, la taille de votre entreprise compte moins que votre positionnement. Ciblez le bon directeur métier, créez des sponsors internes et faites converger la décision.